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体育产业缺少盈利模式 明星设计师帮彪马起死回生

【发表时间:2020-06-29 18:45:10 来源:恩施网】

  首先说三点

  1、体育产业依然缺少有效的盈利模式。体育公司都还在寻找持续的盈利模式,体育中心在亏了几年后刚刚开始盈利。

  2、ClassPass最成功的员工通常从产品开始,然后逐渐被吸引到营销的方向上去,反之亦然。

  3、彪马起死回生靠的是对运动休闲时尚风的把握,以及明星选择策略。

  行业趋势

  1、体育产业面临的五大难题

  新华社记者走访长三角地区多个城市,在一篇文章中给出长三角地区在发展体育产业方面遇到的五个问题。

  第一,依然缺少有效的盈利模式。体育公司都还在寻找持续的盈利模式,体育中心在亏了几年后刚刚开始盈利。

  第二,各项目、行业协会的作用发挥不到位。上海市体育局局长黄永平说:“现在的项目协会不少是‘僵尸协会’,对整个项目来讲如何服务人群、普及文化、推动参与,这些都没有人研究“。

  第三,税费政策落地困难。无论是《意见》还是陆续出台的配套文件,基本上都存在“减免税费”的要求,不过长三角地区大型体育场馆用水、用电、供暖费用等问题一般都没有解决。以上海一家体育中心为例,该体育馆每年运营成本中很大一部分是各种税费,“电费一年500万,费用还是按照商业用电标准执行的,气、热同样是商业标准,整体算下来每年成本超过1000万。”该体育中心经理说。记者走访过10余家体育馆,各类税费基本上都是按照商业标准收取。

  第四,部分法律法规存在滞后现象,有些问题处理起来“无法可依”。杭州市体育局政策法规处处长陆穗表示:“开始重视体育产业之后,突然发现体育界法律法规是最少的,想要有法可依,但是找不到法,这就是计划经济模式下的重要特征,法律法规建设非常重要,现在明显滞后。”江苏一位体育产业基层管理者表示:“都说要打破政策壁垒,但我们现在连什么是政策壁垒都不知道。”

  第五,体育产业从业者专业素质参差不齐。大批投机的人进入体育市场,本身不是优质公司却估值过高,这些不专业的从业者会影响参与者和广告主。

  2、“爱美、怕死、缺爱”心理推动消费转型升级

  微信公众号“诸海滨新三板研究”分析消费者心理已经悄然发生变化,而“爱美、怕死、缺爱”是变化中几个重要的关键词。

体育产业缺少盈利模式,明星设计师帮彪马起死回生 | 懒熊商业评论

  其中互联网+健身形成新风尚。根据搜狐体育的产业研究数据,2015年中国运动健身类APP活跃用户规模突破2000万人,同比增长92.1%。预计2018年活跃用户规模预计将突破7000万人。运动健身APP目前还处于用户培育阶段,用户规模在未来较长时间内仍将保持高速增长态势。

  《2017年轻人消费趋势数据分析报告》显示,年轻人的人均运动消费1743元,健身卡人均消费1001元,其中运动装备人均花704元左右,但他们每年只去7次健身房。

  行业观点

  3、好的产品营销人员都具备产品和营销才能

  ClassPass CMO Joanna Lord 接受《快公司》采访时说,“正如你所期望的,我发现最好的产品营销人员有营销和产品结合”。

  候选人需要精通的方向不一定完全契合某一方面,比如构思,开发,发布,上市和需求生成。ClassPass最成功的员工通常从产品开始,然后逐渐被吸引到营销的方向上去,反之亦然。你要找到兼具产品和营销才能的人,而不是或。

  除了专业知识外,还有一些关键特征,在寻找明星产品营销人员时必须要考虑:

  注重细节:产品营销涉及很多细节,所选人选需要管理这一切。当您查看简历时,请留意项目管理背景。在Lord的经验中,很多伟大的产品营销人员也来自这一行业背景。

  研究导向:产品营销人员必须以数据驱动,热爱研究。他们要花很多时间理解市场,帮助公司了解如何定位自己。面对面或者用户体验研究,以及传统数据研究经验都是有帮助的。

  获取反馈:产品营销人员是用户的一个声音,他们应为能够走进客户心里而感觉兴奋。他们必须十分尊重CX(用户体验)和反馈这一过程,开发真正为客户服务的东西。

  多功能身份:候选人需要有强烈的自我意识,也需要关系意识。如果有人不能跨部门跨职能协作,他们将无法胜任。

  4、明星设计师如何帮彪马起死回生?

  2014年,开云集团宣布要将(Puma)出售,原因是其业绩不佳,但两年过去后,彪马“活”了过来。最新财报显示,2016年彪马净利润同比增长68%。公司股价也从年初的194欧元飙升至289欧元,增幅达49%。

  界面的一篇文章分析称,彪马的起死回生一是依靠对运动品牌休闲时尚化趋势的把握,二是明星策略,彪马聘请的大牌娱乐明星,比如歌坛天后蕾哈娜、格莱美最佳R&B歌手得主The Weeknd等,他们穿搭出彩,具备服装鞋履设计的“底子”。蕾哈娜打造的Puma Suede Creeper鞋一度成为爆款。

  但也有业内人士认为,依赖明星效应获取业绩的风险可能过大。关键之道体育咨询公司CEO张庆接受北京商报时认为,尽管目前的中国市场十分具有消费潜力,但无论在Puma的上游或者下游,都有各种各样的竞争对手。

  上海良栖管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报采访时则认为,Puma需要进一步推动渠道下沉至三四线本土市场,以满足消费者的体验需求。

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