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职业生涯:我这营销十年

【发表时间:2020-05-22 19:52:00 来源:优图网】

某日,夜深人静,宛若驴子,停笔洗漱,对镜擦拭,侧面视之,两鬓已添白丝,慨叹不已:十年了,虽谈不上弹指一挥间那么疾速,却也不慢。于是,重起电脑,记录心得云云,是为营销这十年。

感恩

某日,接到一多年未见好友电话,甚为欣喜。从大学同学,到身边彼此熟悉同事;从天灾人祸感思,到国家周边战事,一路海侃。挂了电话,闲侃起的名字不时映现。仿佛在昨天,音容确定格在数年前。感慨起来,一晃眼,三分之一时间已经过去。毕业后,不知那些在以前相识的,一面之缘的,或者是同事多年的,还有曾帮助过我的老师、前辈他们安好?!一路上幸亏有他们的相助,祈祷他们身体健康,万事如意,幸福安康!!

感情

如果说没有过感情,这么大了,听上去不知是悲是喜。明知不会栖身于此,装傻充愣中度过了大学岁月,不遗憾,收获了知识。很快,步入了感情,一晃四五载,之间从未想过别的感情之事,只求一种归属感,做一件值得做、有盼头的事。寻来觅去,卸载了旧事,平添了新事,感情与事情,漂泊中,或得或失。终于一天,缠绕、交织一起的爆发,然后是,放手,深思。总结三句话:感情是感情,事情是实情,不能混为一谈。经历了,不必责怨什么,成人了,要为自己行为负责,只是愧疚于今天的亲人。第三句:浮躁,只因经历太少,心平,只因折磨多。于是,学会了曾经嗤之以鼻的太极,心日渐平和。而今,收获了内心的心仪,突然间充实了起来。尘埃落定,剩下的一切,为伊的坚持、容纳、相知,用心编织一种平淡的幸福。达官显赫,不曾想,仅此而已。

感悟

近日在与一编辑小姑娘聊天时说,稿件越来越难约了。于是笑言:也许是过了十几年的硝烟弥漫,商家和消费者都有了抗体,都变精明了,每天哪有那么多的营销创新之举呢?!大家都在绞尽脑汁,或者是黔驴技穷了呢。

有时,想想自己也真像那头驴子。一边不停的拉车,一边还要想如何拉得更快!连观赏路边的风景都难得一憩。

99年,从老家县城看当地拍摄戏剧广告片,偶目睹“策划”二字,浑身颤之,遂铭记于心,冥冥觉得余后将以此谋生“养”命。

求学间,不敢懈怠。课间悉心听讲;夜间,借与经管院教授相谈甚欢之便,俨然职员,出行自如。始触卢泰红、屈云波主编之派力系列丛书。由此,一发不可收拾,心理学、行为学、细到选址调研、大到宏观分析预测,贪心有余,昼夜浸染。周末间,调研做起,挑战一周上门推销,接触采编,不辞辛劳,只为理论实战融会贯通。求学后一学期,不再入校,神出鬼没,以至于广告学专业课教授某日突遇拉一酒企新闻发布会业务的小子自报家门后方知竟是其所教学生一员。

01年,毕业。踏入社会,志在出位,慕名行业营销泰斗,非所谓“策划”不做,同大多数同期学员一样,对业务嗤之。

02年起,有幸进西北某红酒,借助进军全国市场之势,幸遇酒业营销前辈郝老师,学步市场策划;后缘交曾担任当地省报副主编,硬赶鸭子上架,提升文笔技能。三年间,亦师亦友亦兄长。

三年间,成长素材日渐成行,懵懂间、谨慎下先后主责以“美酒除夕百家欢聚,**之旅回报陇原”跨区域全国市场春节、元宵节时间营销推广活动;随后,系列新品、冰酒等品牌或主题性首届冰酒节活动,陆续推动。三年间,屡屡渴念北上南下,但皆因家庭原因未能如愿。三年至,公司战略调整,战线收缩,甘愿偏安一隅,物是人非路却不同。恰此,遇上帝安排经受必经之痛路之情劫,走人,返郑州。 其后三年自认念及兼顾情感,生活,遂打消北上南下念想,甘愿为情让步,又阴差阳错遇到职业上友情劫,将就下甘愿为了遥不可及面包蛰伏,但因每况愈下,难以企及,现实的馒头等不及,遂辗转他处,涉足食品,总算略有回转。由此直至合创所谓饮品项目,数载间,不为求利,东奔西走,不惧辛劳,只为守得云开雾散,拨云见日。但终因付出无报,遂当时懊悔不迭,但还是吃一堑,长一智,以此慰藉。

待心平气和,心之如水,意欲寻觅新枝,无奈感情等不及海市蜃楼,终于春水东流。遂边成长,边梳理,边等待!

营销路上,幸甚相遇业界泰斗朱玉童、屈云波、崔自三先生,寥寥数语,点拨甚多,将终生感恩铭记。而今,一切淡定,回归于一种平凡的平静,重重眼前的,明天的,稳步惬意而行。内心深处,了然卸载了一切纷繁杂物,只剩下当初的那个梦!

浸染这么多年了,曾也想过自己梳理心得,提个什么概念,走差异化的路子。也曾试着想了几个,谷歌、百度多次,手都麻了。但凡你脑子能想象到的,没有搜不出来的。前段时间曾想注册域名夜市,无论怎么搜索,都会有人注册。心急了,狠心下搜索了大BIAN二字,心想该不会有人连这也注册吧,结果没想到的确如此。于是死心了!

这几年,虽然未曾服务国外企,未曾在国内知名顶尖企业接受熏染,更未曾毕业于知名学府,更别说海外独进了。但内心一直未曾放弃,尽管有诸多门槛,心中念头一直想零距离浸染在心目中向往的事或业,学习,成长。

总觉得过去了数年,内心总该有点自己的心得了,于是,也类似国内知名大师一样,总结了几点心得体会,且不管浅薄与否,只管拍砖吧:

创业草根360度营销:成功路有迹可寻,失败路万千不一。悉心集纳上百个各行各业的失败草根创业案例,观点评析解读,旨在不走失败路。首创从企业营销向草根个性营销嫁接模式,将企业整合营销行为嫁接至准创业、正创业的草根阶层,提供全面、系统、前瞻性的创业草根360度整合营销策划。正所谓凡事预则立,不预则废。企业需要企划,现代竞争日趋惨烈环境下,创业艰难,草根创业更为艰难,因而更需要以创业者为中心的360度策划,方能事半功倍,预先规避、降低经营风险,增加成功筹码。

中小品牌之链条式营销、履带式营销、螺旋式营销模式。

新手上路——自行车式营销,轻装上阵,产品为后轴、市场为前轴,老板驾驭前行,可疾行,抑或手刹减速,总能灵活应对。

偏安一隅——履带式营销:主干道不知名,小巷称老大。此间,不必眼盯主干道同行,首先解决小巷树大招风所带来的障碍或不利,先求稳,求壮,实至名归。山高不惧飞弹袭扰,树高势单力薄惧怕雷电缠身。

故之,腾挪间,武装到牙齿,每一步,联动式前行,稳健式发展,以求立足生根,伺机突围。 富甲一方——螺旋式营销:从轻装上阵,到全副武装前行,再到删繁就简,轮回中是新生,反复中是沉淀,权衡中是优化。每一步,力求精准,追求日升日高,此间企业,宛若逆水行舟,挺进艰难,不进更退,全神间毋懈怠,勇追立足之立,之力,之利!

时尚消费3Q品牌营销:人情社会,情字当道。友情、爱情、亲情的处理要占据一个人大部分时光。时尚类消费品,不同于刚性需求的必需品,促使消费,出发点当围绕顾客的友情、爱情、亲情做文章。同时,内在剖析看,顾客购物,左右或影响其决断之因,在于情景,情绪,情致。因此,而切入点则需要以顾客为中心的情景、情绪、情致着力攻心,方能抢占顾客心智制高点。前者体验,眼观、耳听、鼻嗅;中者是优劣、是非之判断,后者感觉。低成本草根创业营销、中小品牌,尤其是时尚消费之关键,在于三者。三者之关键,在于后者,其原因围在前者受制于外在客观,中者受制于内外可控因素,唯独后者在于你是什么就如是的映像出来个人之是非与好歹之分。不在乎专业高低、层次深浅等。换句话说就是感觉。感觉二字虽难以贴切描绘,却是顾客内心评判之关键,亦是左右购买行为之关键,宛若高雅脱俗,去除一切纷繁杂芜。由此,感觉上俘获顾客放心,亦是最高营销境界。

创业草根营销之鹰式营销:百分之一的创业成功指数,并未影响创业者的激情。对资金充裕者而言,投入数十万上百万,不在话下,即便损失以二,也能承受。但对于依靠数年积累以及亲朋好友支撑下的创业者来说,却难以承受失败之现实。处处红海,放眼是竞争,慢不得,否则机遇流失;急不得,否则增大风险。唯有看精走准,换角度,创新思维。数十位创业受挫经历梳理后总结:创业犹如鹰击长空俯视觅猎物,跳在圈外一览众山看商机,以鹰之犀利目光、利爪、疾驰之速度,不出泽义,出击则是快速掠取,出其不意,顺势而为,一气呵成。

情谊

小时候,调皮捣蛋不求上进读书时,在尝了老爹一顿海扁后,老爹揍我揍得气喘吁吁时常说老家一句话:儿子不要多,只要袁世凯和姜老郭(谐音,姜子牙吧?!)或许是嫌我姊妹多,或者是骂我不争气!

从毕业到现在,除去点头之交的,没事消失有事想起我的,抛去物欲横流、尊贵贫贱的,不多,有那么数位。所谓道不同,不为谋;追求不同,分道扬镳。俗话说,路遥知马力,日久见人心,老祖宗的这句话可也有道理,呵呵。按说,这年头无论做什么,都要有各类狐朋狗友,多交点也不是坏事。心态,慢慢在调整。

缺憾

按说做营销的,虽不太稳定,名利多少兼有吧?!想想,物质方面,虽够避免衣不蔽体,眼下房价一天天高,要养活老婆孩子,还要想腾挪做点随心的事情!缠绕!名望嘛,大海一滴水,却还想水面游。白天为了生活干不相干的,晚上还不想撤离,睹书,浏览行业关联,念念不舍捣鼓提升自己,终于,老婆忍无可忍:一天到晚你神龙见首不见尾,好不容易见一面,你还电脑前装傻充愣,干脆你跟电脑生活算了!

有天,不知是老婆揶揄还是真心话:老崔,你老家不是有十多亩田地嘛!咱们把房子卖了回你老家种地吧!搞副业,只要咱们守在一起,只要咱们俩舒心,咱们也可以多挣点。

往后没听,狂热!! 想想也是,做营销的,无论亲情,还是家庭,都是难以兼顾,可眼看二三线市场的房价日升日高,衣食住行,都一天天飞涨,不努力咋行啊!大学期间十元钱去川菜馆要个土豆丝、鱼香肉丝外加两碗米、两瓶啤酒,吃饱喝足,今天呢?

某日,看老婆心情不错,试探:你在家操心点,我集中精力专心致志的跟人家卖力,多学多练,咱不能一瓶不慢半瓶晃荡啊。

老婆说:忙你的去,我不扯你后腿!孩子等你挣奶粉钱!要美国的美赞臣!别的不用,小心三聚那个**。所谓贤妻!

“沉心干它十年,回老家盖房子,养猪,开采园子!咱也享受新型地主的天伦之乐!”望着老婆熟睡的身影,告诫自己。

憧憬

朋友们身体健康,事业有成,家庭幸福美满!

生活舒心,随心,安心,充实!

婚姻幸福,相知,相恋,相守,相约撑船共百年!套用一句广告词:有家,有爱,有幸福!

事业,值得的,持续的,专注的,希望的,。。。。。。

求索

而今,而立已过,惶恐不已!不敢懈怠,不时自问:你的人生这本小说还有几页可读?你的人生路程还有几程可度呢?莫非某天白话于子女:老子我遗憾多多,依靠汝等?!

路还在前方,

学习未知的,

借鉴它山的,

执行积极的,

结果满意的;

苦,能吃,累,能持,夜能熬,路,能走,心,专注,只为那有盼头,安身立命的事或业!

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